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做好百度競價廣告的10大細節點
發表時間:2012-8-23  文字 〖 〗  閱讀次數:3829   [關閉窗口]

無論做seo還是付費廣告,對企業來講,利潤是第一位。以國內中小企業推廣來看,非常的多的企業都做的有百度競價,我在這里無需解釋太多seo與付費廣告的區別。單從效果來看,如果能正確認識競價廣告,合理的利用資源和競價自身的優勢,對相當一部分企業來講,是確實可以快速打開網絡營銷局面的。

  本人從2002年開始操作競價,目前一直為企業做網絡營銷的策劃工作。本人從操作過的一個案例,總結性的說明下在做競價廣告中不可忽視的10個細節。希望這篇文章能夠給新手帶來幫助。

  下面是一個培訓中心的競價廣告策略方案,簡要說明下,這家教育培訓是培訓右腦開發訓練的。以教育培訓開發12歲以下孩子智力為主的一家機構。

  以教育行業為背景,結合我們培訓中心目前的資源配置,制定如下百度方案和策略:

  (一)競價模式策略:

  品牌模式:投入過大,以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)

  關鍵詞模式:投入小。合理控制,可快速收益。是目前適合的模式

  (二)競價目的:

  擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的:推廣品牌,提供加盟招商的展示。

  (三)用戶定位:

  目前我中心針對幼兒教育,潛能開發,培養孩子習慣為主要研究方向,集合我中心用戶學員中3-7的家長占65%的生源,競價用戶定位可全部集中在優勢資源的配比上,定位用戶:3-7歲的家長。

  (四)關鍵詞定位策略:

  關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。

  關鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞2部分組成。

  熱詞可選擇:幼兒早教,學前教育,幼兒教育。最多4-5個詞語

  重點以長尾為主,根據家長特性組合50-200個長尾詞語,這部分需要精準分析。

  (五)競價關鍵詞模式:

  只選擇選擇精準匹配廣告模式。

  (六)區域定位:

  定位:吉林省

  (七)時間區域:

  根據當地習慣作息制度,區分周六,周日,限定好開放時間

  (八)預算方案:

  地方性熱詞每次點擊在2-3元。

  熱詞1-3個。長尾詞組50-100個,預算每日100-150元。

  熱詞4-6個。長尾詞組100-200個,預算每日200-250元。

  暫時設置后臺控制上限100-150元消費比較合理。百度具備及時性交易。

  (九)配合性工作:

  競價對應的網站電話獨立單獨上一個電話監控效果。網站單獨配置QQ。

  (這些聯系方式電話,QQ最好是沒有其他廣告做過的,方便監控效果)

  (十)效果監控:

  每天下班整理電話咨詢表,qq咨詢表。詳細記錄客戶問題。成交比例,意向比例等。統計好轉化率的比例。競價為及時性廣告。3天一個單位,做一次針對性的調整。


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